南方網訊（全媒體記者/李璐 翁子盈 發(fā)自三亞）在博鰲·21世紀房地產論壇第17屆年會上，美的集團戰(zhàn)略客戶部副總經理兼中央空調房產項目總監(jiān)葉文青接受了南方網記者采訪。他表示，美的目前是中國中央空調行業(yè)第一品牌，連續(xù)4年保持市場占有率第一，房地產目前的調整不管對房地產行業(yè)還是中央空調行業(yè)來說，是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇。以下是采訪實錄。

 

 

美的集團戰(zhàn)略客戶部副總經理葉文青

 

1、 美的中央空調每年都受邀出席博鰲房地產論壇，也見證了房地產行業(yè)的發(fā)展，請問下，美的中央空調在房地產行業(yè)方面有什么樣的規(guī)劃？

 

    美的目前是中國中央空調行業(yè)第一品牌，連續(xù)4年保持市場占有率第一，在中央空調行業(yè)擁有舉足輕重的地位。

    房地產配套項目一直是美的中央空調的重要業(yè)務線，美的中央空調通過強大的技術力量與豐富的產品為房地產各種建筑設計了最佳的環(huán)境解決方案，并通過全國的網絡系統(tǒng)為各地樓盤提供完善的服務。經過多年的市場檢驗，美的中央空調已經成為房地產行業(yè)中最受歡迎的中央空調品牌，并連續(xù)多年獲得了“房地產行業(yè)年度最佳供應商”、“房地產最佳集采配套供應商”、“房地產最佳采購商合作伙伴大獎”等稱號。

由于在房地產市場中表現(xiàn)出色，并且了解行業(yè)的動態(tài)，深知開發(fā)商的需求，美的中央空調一直被邀請出席房地產行業(yè)的相關論壇，并與專家、開發(fā)房一起探討房地產的發(fā)展方向。美的中央空調也通過這種方式掌握房地產的發(fā)展方向，以提前制訂具有前瞻性的產品、方案及服務政策，滿足現(xiàn)在與未來的市場需求。

2、 美的中央空調的產品、技術、服務等方面在房地產配套方面有哪些優(yōu)勢？

 

    產品、技術、成本、服務，這四大因素直接影響到樓盤的銷售與盈利，因此這也是開發(fā)樓盤時所關注的重點。美的中央空調同時具備這四大優(yōu)勢。

    首先，美的中央空調的產品非常豐富，有大中型商用中央空調、有小型家庭中央空調，還有空氣能中央熱水系統(tǒng)及家用空氣能熱水產品。從小戶型住宅、別墅到大型商場、酒店，從中央空調系統(tǒng)到熱水系統(tǒng)，都能滿足各種建筑的需求，而且美的中央空調在個性化定制方面能力很強，可為有特殊要求的客戶設計指定的產品。

    第二，美的中央空調擁有國內最強的技術實力，許多產品在能效上達到了國際領先水平，加上智能化的控制系統(tǒng)，可為各種建筑精心設計的環(huán)境解決方案，讓客戶省心省力，效果完全滿足目前綠色建筑的要求。

    第三，美的中央空調采用集中配套模式，實現(xiàn)廠家與開發(fā)商直接供貨，減少不同項目重復咨詢、招標、對接多家不同供應商或工程商的繁瑣工作，降低中間成本，節(jié)省大量的時間。

    第四，美的中央空調在全國各地設有36家銷售分公司、3500多家經銷商、3000多個服務網點，隨時隨地為各地樓盤提供最快捷的服務。同時，美的中央空調的服務體系非常完善，包括售前技術支持、安裝監(jiān)理、售后處理等一條龍服務。

 

3、 美的中央空調一直推廣的“集采模式”是什么？通過“集采模式合作的開發(fā)商有哪些？

 

    美的“集采模式”是通過與地產商簽訂大盤采購協(xié)議，地產商隨時可以為全國各地的樓盤下單給美的中央空調，美的中央空調調動全國36家分公司進行供貨與服務。

    “集采模式”有幾個優(yōu)點：首先，通過規(guī)模采購，可以獲得到最優(yōu)惠的價格政策；其次，讓開發(fā)商的采購工作簡單化，節(jié)省了管理成本；第三，采購流程明確清晰，廠家供貨快捷，節(jié)省安裝時間；第四，可以享受到美的中央空調在全國各地的龐大的服務系統(tǒng)帶來的售前、售中、售后的一體化服務。

    目前，美的中央空調已經先后與中國地產100強中的萬科、保利、恒大、中海、碧桂園、華潤、融創(chuàng)、綠城、中信、富力、招商、雅居樂、旭輝等50多家房地產巨頭建立了長期大盤采購合作關系。其中，前10強中就有8家與美的中央空調達成合作關系。

2017年上半年，新簽訂集采戰(zhàn)略協(xié)議的地產公司就達到11家。

 

4、 目前房地產處于調整階段，對中央空調行業(yè)帶來什么樣的影響？美的有什么樣的舉措來應對？

 

    房地產目前的調整不管對房地產行業(yè)還是中央空調行業(yè)來說，是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇。首先調整后的市場競爭會加劇，開發(fā)商對產品與服務要求更高，對成本控制更加嚴謹。其次，企業(yè)要突破困局必須要通過提升技術、質量或服務來增強競爭力，從而帶動行業(yè)快速發(fā)展。

    針對房地產形態(tài)的變化，美的中央空調主要通過以下幾個方面來應對：

1） 技術創(chuàng)新、節(jié)能創(chuàng)新。美的一直以“突破科技，成就夢想”為發(fā)展理念，積極推動制冷技術、節(jié)能技術的創(chuàng)新與發(fā)展。2015年，美的中央空調的研發(fā)投入占年銷售額的3.8%。家電行業(yè)平均是3%。美的中央空調是高于行業(yè)平均水平，而且還會繼續(xù)加大投入，到2017年，研發(fā)投入要達到年銷售額的5%。

2） 成本控制，效率驅動。美的中央空調擁有順德、重慶、合肥三大生產基地，產能達200億，大規(guī)模的產量可以降低單品的生產成本。同時，美的中央空調對所有的生產進行了自動化改造，有效提升生產效率。目前，美的中央空調工廠的人機比已經達到40%。

另外，通過“集采模式”向開發(fā)商供貨，節(jié)省中間采購成本。

3） 完善服務機制。美的中央空調在全國擁有36家分公司、3500多家經銷商以及3000多家服務商，通過完善的機制充分調動整個網絡的資源，為開發(fā)商提供方便、快捷的售前、售中、售后一條龍服務。

 

5、 美的中央空調2016年業(yè)績增長情況如何？今年上半年呢？今年的增長目標是多少？

 

    產業(yè)在線的數據監(jiān)測，2016年，美的中央空調年銷售額是137.11億元，市場占有率18.52%，領先第二名2.5個百分點，已經是連續(xù)4年穩(wěn)居行業(yè)第一。

今年上半年銷售達到了96億元，同比增長是29%，全年的增長目標是增長30%以上。