南方網(wǎng)訊（全媒體記者/李璐 翁子盈 發(fā)自三亞）在博鰲·21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇第17屆年會(huì)上，美的集團(tuán)戰(zhàn)略客戶部副總經(jīng)理兼中央空調(diào)房產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)葉文青接受了南方網(wǎng)記者采訪。他表示，美的目前是中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)第一品牌，連續(xù)4年保持市場(chǎng)占有率第一，房地產(chǎn)目前的調(diào)整不管對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)還是中央空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。以下是采訪實(shí)錄。

 

 

美的集團(tuán)戰(zhàn)略客戶部副總經(jīng)理葉文青

 

1、 美的中央空調(diào)每年都受邀出席博鰲房地產(chǎn)論壇，也見(jiàn)證了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，請(qǐng)問(wèn)下，美的中央空調(diào)在房地產(chǎn)行業(yè)方面有什么樣的規(guī)劃？

 

    美的目前是中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)第一品牌，連續(xù)4年保持市場(chǎng)占有率第一，在中央空調(diào)行業(yè)擁有舉足輕重的地位。

    房地產(chǎn)配套項(xiàng)目一直是美的中央空調(diào)的重要業(yè)務(wù)線，美的中央空調(diào)通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)力量與豐富的產(chǎn)品為房地產(chǎn)各種建筑設(shè)計(jì)了最佳的環(huán)境解決方案，并通過(guò)全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為各地樓盤提供完善的服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，美的中央空調(diào)已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)中最受歡迎的中央空調(diào)品牌，并連續(xù)多年獲得了“房地產(chǎn)行業(yè)年度最佳供應(yīng)商”、“房地產(chǎn)最佳集采配套供應(yīng)商”、“房地產(chǎn)最佳采購(gòu)商合作伙伴大獎(jiǎng)”等稱號(hào)。

由于在房地產(chǎn)市場(chǎng)中表現(xiàn)出色，并且了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)，深知開(kāi)發(fā)商的需求，美的中央空調(diào)一直被邀請(qǐng)出席房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)論壇，并與專家、開(kāi)發(fā)房一起探討房地產(chǎn)的發(fā)展方向。美的中央空調(diào)也通過(guò)這種方式掌握房地產(chǎn)的發(fā)展方向，以提前制訂具有前瞻性的產(chǎn)品、方案及服務(wù)政策，滿足現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)需求。

2、 美的中央空調(diào)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面在房地產(chǎn)配套方面有哪些優(yōu)勢(shì)？

 

    產(chǎn)品、技術(shù)、成本、服務(wù)，這四大因素直接影響到樓盤的銷售與盈利，因此這也是開(kāi)發(fā)樓盤時(shí)所關(guān)注的重點(diǎn)。美的中央空調(diào)同時(shí)具備這四大優(yōu)勢(shì)。

    首先，美的中央空調(diào)的產(chǎn)品非常豐富，有大中型商用中央空調(diào)、有小型家庭中央空調(diào)，還有空氣能中央熱水系統(tǒng)及家用空氣能熱水產(chǎn)品。從小戶型住宅、別墅到大型商場(chǎng)、酒店，從中央空調(diào)系統(tǒng)到熱水系統(tǒng)，都能滿足各種建筑的需求，而且美的中央空調(diào)在個(gè)性化定制方面能力很強(qiáng)，可為有特殊要求的客戶設(shè)計(jì)指定的產(chǎn)品。

    第二，美的中央空調(diào)擁有國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，許多產(chǎn)品在能效上達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，加上智能化的控制系統(tǒng)，可為各種建筑精心設(shè)計(jì)的環(huán)境解決方案，讓客戶省心省力，效果完全滿足目前綠色建筑的要求。

    第三，美的中央空調(diào)采用集中配套模式，實(shí)現(xiàn)廠家與開(kāi)發(fā)商直接供貨，減少不同項(xiàng)目重復(fù)咨詢、招標(biāo)、對(duì)接多家不同供應(yīng)商或工程商的繁瑣工作，降低中間成本，節(jié)省大量的時(shí)間。

    第四，美的中央空調(diào)在全國(guó)各地設(shè)有36家銷售分公司、3500多家經(jīng)銷商、3000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，隨時(shí)隨地為各地樓盤提供最快捷的服務(wù)。同時(shí)，美的中央空調(diào)的服務(wù)體系非常完善，包括售前技術(shù)支持、安裝監(jiān)理、售后處理等一條龍服務(wù)。

 

3、 美的中央空調(diào)一直推廣的“集采模式”是什么？通過(guò)“集采模式合作的開(kāi)發(fā)商有哪些？

 

    美的“集采模式”是通過(guò)與地產(chǎn)商簽訂大盤采購(gòu)協(xié)議，地產(chǎn)商隨時(shí)可以為全國(guó)各地的樓盤下單給美的中央空調(diào)，美的中央空調(diào)調(diào)動(dòng)全國(guó)36家分公司進(jìn)行供貨與服務(wù)。

    “集采模式”有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：首先，通過(guò)規(guī)模采購(gòu)，可以獲得到最優(yōu)惠的價(jià)格政策；其次，讓開(kāi)發(fā)商的采購(gòu)工作簡(jiǎn)單化，節(jié)省了管理成本；第三，采購(gòu)流程明確清晰，廠家供貨快捷，節(jié)省安裝時(shí)間；第四，可以享受到美的中央空調(diào)在全國(guó)各地的龐大的服務(wù)系統(tǒng)帶來(lái)的售前、售中、售后的一體化服務(wù)。

    目前，美的中央空調(diào)已經(jīng)先后與中國(guó)地產(chǎn)100強(qiáng)中的萬(wàn)科、保利、恒大、中海、碧桂園、華潤(rùn)、融創(chuàng)、綠城、中信、富力、招商、雅居樂(lè)、旭輝等50多家房地產(chǎn)巨頭建立了長(zhǎng)期大盤采購(gòu)合作關(guān)系。其中，前10強(qiáng)中就有8家與美的中央空調(diào)達(dá)成合作關(guān)系。

2017年上半年，新簽訂集采戰(zhàn)略協(xié)議的地產(chǎn)公司就達(dá)到11家。

 

4、 目前房地產(chǎn)處于調(diào)整階段，對(duì)中央空調(diào)行業(yè)帶來(lái)什么樣的影響？美的有什么樣的舉措來(lái)應(yīng)對(duì)？

 

    房地產(chǎn)目前的調(diào)整不管對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)還是中央空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。首先調(diào)整后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，開(kāi)發(fā)商對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)要求更高，對(duì)成本控制更加嚴(yán)謹(jǐn)。其次，企業(yè)要突破困局必須要通過(guò)提升技術(shù)、質(zhì)量或服務(wù)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而帶動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。

    針對(duì)房地產(chǎn)形態(tài)的變化，美的中央空調(diào)主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)應(yīng)對(duì)：

1） 技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能創(chuàng)新。美的一直以“突破科技，成就夢(mèng)想”為發(fā)展理念，積極推動(dòng)制冷技術(shù)、節(jié)能技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展。2015年，美的中央空調(diào)的研發(fā)投入占年銷售額的3.8%。家電行業(yè)平均是3%。美的中央空調(diào)是高于行業(yè)平均水平，而且還會(huì)繼續(xù)加大投入，到2017年，研發(fā)投入要達(dá)到年銷售額的5%。

2） 成本控制，效率驅(qū)動(dòng)。美的中央空調(diào)擁有順德、重慶、合肥三大生產(chǎn)基地，產(chǎn)能達(dá)200億，大規(guī)模的產(chǎn)量可以降低單品的生產(chǎn)成本。同時(shí)，美的中央空調(diào)對(duì)所有的生產(chǎn)進(jìn)行了自動(dòng)化改造，有效提升生產(chǎn)效率。目前，美的中央空調(diào)工廠的人機(jī)比已經(jīng)達(dá)到40%。

另外，通過(guò)“集采模式”向開(kāi)發(fā)商供貨，節(jié)省中間采購(gòu)成本。

3） 完善服務(wù)機(jī)制。美的中央空調(diào)在全國(guó)擁有36家分公司、3500多家經(jīng)銷商以及3000多家服務(wù)商，通過(guò)完善的機(jī)制充分調(diào)動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的資源，為開(kāi)發(fā)商提供方便、快捷的售前、售中、售后一條龍服務(wù)。

 

5、 美的中央空調(diào)2016年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況如何？今年上半年呢？今年的增長(zhǎng)目標(biāo)是多少？

 

    產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2016年，美的中央空調(diào)年銷售額是137.11億元，市場(chǎng)占有率18.52%，領(lǐng)先第二名2.5個(gè)百分點(diǎn)，已經(jīng)是連續(xù)4年穩(wěn)居行業(yè)第一。

今年上半年銷售達(dá)到了96億元，同比增長(zhǎng)是29%，全年的增長(zhǎng)目標(biāo)是增長(zhǎng)30%以上。